ang aming blog

Internet Marketing 101 sa isang maikling salita

Kamakailan ay nagkaroon ako ng pagkakataon na dumalo sa Infusionsoft Customer Tour.

tour ng customer

Para sa mga hindi pamilyar, Infusionsoft ay isang all-in-one automation marketing system na ginagamit ng mga maliliit na negosyo. Mayroong maraming mga katulad na mga sistema out doon. Pinili namin ang Infusionsoft dahil nagbibigay ito ng magandang mix ng drip marketing, automation ng benta, at pamamahala ng relasyon ng customer.

Narito ang pangunahing punto na natutunan ko sa tour:

"Binibili ng mga tao kapag handa na silang bumili, hindi kapag handa ka nang magbenta."

Ano ang isang maliit na negosyo na gawin pagkatapos? Mga follow-up na leads, mag-alaga ng mga customer, at huwag mawala ang track ng mga hot lead. Ang mga tao ay hindi magbibili mula sa iyo sa unang pagkakataon na ikaw ay nagtuturo sa kanila; bumili sila pagkatapos ng pangatlo, ikalimang, o kahit ika-sampung follow-up.

Huwag kailanman ulitin

Muli, bumili ang mga tao kapag handa na silang bumili, hindi kapag handa ka nang magbenta.

Ang automated na pagmemerkado ay ang pinakamadaling paraan upang tiyaking susundan mo nang naaangkop sa mga customer at makuha ang mga benta na ito. Mayroong maraming mga sistema out doon at Infusionsoft ay ang isa na namin sa huli pinili upang ayusin ang aming mga leaky lead funnel. Ang seminar ay nakatuon sa tatlong pangunahing punto:

1. Mag-set up ng mga trigger para sa mga bagong lead.

Ang isang simpleng form sa front page ng iyong website ay ang pinakamadaling paraan upang makaakit ng mga bagong lead at isang halimbawa lamang ng isang pang-akit na humantong. Maaari kang magbigay ng isang bagay na may halaga para sa libre (demo software, kabanata ng iyong libro, webinar, mga kupon), kapalit ng impormasyon ng isang tao (kadalasan lamang ang kanilang pangalan at email). Magkaroon ng hindi bababa sa isang lead magnet para sa bawat dahilan na maaaring bisitahin ng isang tao sa iyong site. Kapag mayroon kang higit sa limang mga magneto ng lead, ang rate ng conversion para sa mga lead sa mga customer ay tumalon sa 81%. Maging napakalinaw tungkol sa kung ano ang ibibigay mo sa kanila bilang kapalit ng kanilang impormasyon. Walang gusto ng spam, at ang pinakamabilis na paraan upang mai-block ay ang magpadala ng mga email nang walang pahintulot.

webform
Halimbawa ng Webform

2. Gumawa ng aksyon sa mga lead na iyon.

Binabati kita, may napunan ng iyong web form. Ngayon ipadala mo sa kanila kung ano ang sinabi mo na iyong ipapadala sa kanila. Wala nang iba pa, walang mas kaunti. Kung hindi sila nagbibigay ng pahintulot upang makatanggap ng higit pang impormasyon mula sa iyo, huwag ipadala sa kanila ang karagdagang impormasyon. Gayunpaman, ang isang tawag sa telepono o maikling email na nagtatanong kung sila ay masaya sa iyong produkto ay maaaring magbukas ng pinto para sa karagdagang komunikasyon. Kung sumang-ayon sila na makatanggap ng higit pang impormasyon mula sa iyo, maaari kang magpatuloy upang magbigay ng kapaki-pakinabang na impormasyon na may halaga sa kanila, ngunit iwasan ang mga pansamantalang plugs para sa iyong mga produkto. Sa loob ng serye ng email, isama ang mga link sa iyong website kung nais nilang matuto nang higit pa tungkol sa iyong mga solusyon. Kung sa katapusan ng serye ng email hindi nila na-click ang alinman sa mga link, idagdag ang mga ito sa isang pangmatagalang pagkakasunud-sunod ng pag-aalaga, tulad ng isang buwanang newsletter. Kung ang isang link ay na-click, ilagay ang mga ito sa isang mainit na lead sequence. Ngayon ay oras na upang sabihin sa kanila ang tungkol sa iyong mga produkto.

marketing 101 sa isang maikling salita
3. Sundan ng lahat.

Huwag masusubaybayan ang mga mainit na lead, ang mga ito ang mga taong pinaka-handa na upang bumili. Ang dalas ng komunikasyon na ito ay dapat na mas mataas kaysa sa iyong mga bagong lead at pangmatagalang mga kampanya ng pag-aalaga. Magbigay ng mas malalim na impormasyon tungkol sa iyong mga produkto, at gawing madali para sa kanila na bumili mula sa iyo. (Sales 101 sa maikling salita - gawing madali para sa mga tao na magbigay sa iyo ng kanilang pera.) Sa sandaling bumili sila mula sa iyo, ilagay ang mga ito sa isang bagong kampanya ng customer. Tanungin sila kung nagustuhan nila ang iyong produkto o serbisyo, at kung hindi, tanungin sila kung bakit. Kumuha ng kuwento ng tagumpay mula sa kanila na maaari mong ibahagi sa iyong mga lead. Panatilihin ang isang relasyon sa kanila pagkatapos bumili sila, at tandaan, hindi ito masakit upang kunin ang telepono.

Sa pagsusuri:

  • Punan ang mga ito upang punan ang isang web form sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng isang bagay na may halaga. Kung wala kang Infusionsoft o katulad na bagay, maaari mong gamitin ang libreng builder ng webform na ito. http://www.phpform.org/
  • Sundin ang iyong pangako sa pamamagitan ng pagpapadala sa kanila kung ano ang kanilang pinirmahan upang makuha.
  • Himukin ang mga ito sa isang makabuluhang pag-uusap.
  • Huwag kailanman, kailanman, kailanman, magpadala ng isang inaasam-asam ng isang bagay kung hindi sila nag-opt-in upang matanggap ito. At kung sila ay nagpasyang sumali, huwag kang magpadala ng impormasyon sa kanila. Kunin ang iyong mga email sa inbox, manatiling maligayang pagdating doon, at huwag maging isang spammer.
  • Maging prominenteng. Ilagay ang iyong web form sa front page ng iyong website, ilagay ito sa iyong pahina ng Facebook, ilagay ang link sa iyong Twitter, ilagay ito sa dulo ng isang video sa YouTube. Ilagay ito sa lahat ng dako. Good luck at masaya sa marketing!
Ni Liz Womack, Telaeris Marketing Analyst

Comments

    Iwan ng komento

    *

    Mga Update sa Blog

    Newsletter


    makipag-usap sa isang kinatawan

    Makipag-ugnay sa

    Telepono: 858-627-9700
    Fax: 858-627-9702
    -------------------------------
    9123 Chesapeake Dr.
    San Diego, CA 92123
    -------------------------------
    sales@telaeris.com