ang aming blog

Magbenta sa Decision Maker

Magbenta sa Decision Maker
Larawan: 3forward

Kamakailan lamang, binago ko ang pokus ng aking trabaho sa merkado at nagbebenta ng mga produkto ng Telaeris. Matapos basahin ang iba't ibang mga artikulo sa paksa, nakarating ako sa paniniwala na para sa anumang software sa antas ng enterprise o pagsisikap sa pag-unlad, kailangan mong magkaroon ng isang malakas na tagataguyod para sa iyong proseso / serbisyo. Kadalasan, ang mga uri ng mga tao ay may "C" sa harap ng kanilang mga pamagat.

Habang nagbabasa at sumasalamin dito, isang negosyante sa negosyo ang nag-e-mail ng isang grupo sa amin ng sumusunod na snippet bago ang isang pulong. Kailangan naming makipagkita sa may-ari ng isang negosyo na ibinebenta namin ang aming mga serbisyo. Tiyak na pinahahalagahan ko ang mga puntong ginawa niya pati na rin ang kaliwanagan at kaiklian ng impormasyon.

Ang nilalaman ng mensahe ay hindi akin. Ang aking tanging kontribusyon ay ilang menor de edad na pag-edit at ibinabahagi ito sa iyo.

Ang lahat ng pakikipag-ugnayan sa hinaharap sa isang kliyente ay makikita sa pamamagitan ng prisma ng impresyon na iniiwan mo sa kanila mula sa iyong unang pulong. Narito ang isang bilang ng mga mungkahi para sa iyo na maging handa para sa pulong ng isang antas ng 'C' (CEO, CFO, CIO, CTO, COO, atbp.).

  1. Maging sa oras. Kung gumawa ka sa oras ng appointment, mangyaring gawin ang lahat ng iyong makakaya upang matupad ito. Ang oras ng bawat isa ay mahalaga at ang iyong kliyente ay sumang-ayon na ibahagi ang ilan sa kanilang mga oras sa iyo.
  2. Unawain ang halaga ng mga unang impression. Kung ikaw ay nasa kaginhawahan, kung gayon ang magiging inaasam.
  3. Makinig. Mayroon kaming dalawang tainga at isang bibig. Ang aking pagtuklas ay dapat namin makinig ng dalawang beses hangga't kami makipag-usap at kinuha ko na sa mga pulong sa akin. Sasabihin sa iyo ng iyong customer kung ano talaga ang kailangan nila kung bibigyan mo sila ng pagkakataon.
  4. Bigyan ang mga maikling sagot. Mangyaring huwag pakiramdam ang pangangailangan upang mapabilib ang mga ito sa malalim na kaalaman. Kung pinindot ka para sa isang tukoy na sagot, iyon ay isang signal ng pagbili. Magbigay ng isang sagot na nagsasabing "oo" sa kanilang pagtatanong.
  5. Huwag i-drag ang pulong. Panoorin ang mga signal ng 'Times Up' tulad ng pagtingin sa isang relo, pagkuha ng mga tawag sa telepono, at hindi pagtatanong.
    Huwag kang matakot na maging una upang tumayo upang umalis kung angkop ang pagpupulong.

Ang aking tanging addendum sa mga salitang ito ng karunungan ay ang pagkakapit sa anumang pakikipag-ugnayan ng customer, kahit na ang kabayaran ay maaaring makabuluhang mas mataas sa mga gumagawa ng desisyon.

Iwan ng komento

*

Mga Update sa Blog

Newsletter


makipag-usap sa isang kinatawan

Makipag-ugnay sa

Telepono: 858-627-9700
Fax: 858-627-9702
-------------------------------
9123 Chesapeake Dr.
San Diego, CA 92123
-------------------------------
sales@telaeris.com