ang aming blog

Mga Palabas sa Trade: Ang Pagpapakita ay Hindi Half Battle

Mga Palabas sa Trade

Noong nakaraang buwan, dumalo si Telaeris sa 2011 Conference ng National Electric Contractors Association sa San Diego. Nagpakita ang Telaeris sa maraming mga palabas sa kalakalan noong nakaraan, ngunit ito ang aking unang. Bilang ang itinalagang lead para sa palabas, responsable ako sa pagpaplano, paghahanda, at pagpapakita ng aming mga produkto sa palapag na palabas ng kalakalan. Ang karanasang ito ay nagbukas ng aking mga mata sa kung paano ang kapaki-pakinabang na pagdalo sa mga palabas sa kalakalan ay maaaring para sa isang kumpanya. Ang aming palabas ay tumatakbo nang maayos at lumakad kami kasama ang ilang mga mahusay na mga lead. Para sa sinumang nagpaplano na magpakita sa isang trade show sa hinaharap, ang mga tip na ito ay para sa iyo!

1) Ang isang flashy display ay walang kahulugan kung ang iyong koponan ay walang kinalaman. I-save ang pera na gagastusin mo sa isang mahusay na display, at maaaring isaalang-alang ang paggamit nito upang sanayin ang iyong mga kawani ng benta. Ang isang maliit at malinis na display ay ang kailangan mo lamang kung ang iyong koponan ay nakakaengganyo, magiliw, at mapag-ugnay. Nalaman namin na ang ilan sa mga pinakamahusay na lead na nabuo ay dahil ang aming koponan sa pagbebenta ay hindi natatakot na lumabas sa pasilyo upang makisali sa customer.

2) Uhh ... Ano ang gagawin mo guys? Kung may lumalakad hanggang sa iyong booth, tinitingnan ang lahat para sa mga segundo ng 5, pagkatapos ay lumiliko sa iyo at nagtanong "Ano ang gagawin mo guys?" Pagkatapos ay nabigo ka. At mas malamang kaysa sa hindi, kung hindi nila masasabi kung ano ang iyong ibinebenta habang sila ay naglalakad sa nakalipas na iyong booth, hindi na sila magpapabagal. Ang iyong signage ay dapat na malinaw at simple. Kung ang pangalan ng iyong kumpanya ay hindi malinaw na nagsasabi kung ano ang iyong ginagawa, hanapin ang isang slogan o parirala na ginagawa at gawin na ang focal point ng iyong display. Sa isang pangalan tulad ng Telaeris, pinili naming gamitin ang slogan "Subaybayan ang Iyong Bagay!" Inilarawan nito ang aming pag-uulat ng pag-aari ng pag-aariucts na alam namin ay magiging interes sa lahat ng tao sa palabas.

3) Panatilihin ang iyong pagtuon sa pagbebenta. Bagaman mahalaga ang publisidad at pagba-brand, huwag kalimutan ang pangunahing dahilan kung bakit ikaw ay nasa trade show. Ibenta ang iyong mga bagay-bagay. Kung hindi ka nagbebenta ng isang off-the-shelf produkto pagkatapos ay magtipon ng maraming mga benta humahantong hangga't maaari. Hindi mo nais na mag-iwan ng trade show nang walang plano para sa susunod na hakbang ng pagbebenta - ang follow-up. At pabalik sa opisina, dalhin ang mga lead na iyong natipon sa palabas, follow-up sa kanila, at panatilihin ang mga ito sa iyong system.

4) Kumuha ng agarang feedback sa iyong produkto. Ang ilan sa mga pinakamahalagang feedback na natanggap namin sa palabas ay hindi ang papuri, kundi ang pagpuna. Kung may isang bagay na kulang sa aming software o isang bagay na hindi gusto ng pag-asam ay alam namin ito kaagad. Sinabi lang nila sa amin. Ang paggawa ng mga tala tungkol sa puna na ito ay nagbigay sa amin ng impormasyon na maaari naming ipasa sa aming grupo ng pag-unlad gawin pa rin ang aming mga produktoer. Sa aming kaso, ang isang bilang ng mga tao ay may isang kinakailangan para sa pagsubaybay ng inspeksyon ng kanilang mga ari-arian. Nakinig kami at pinalabas ang tampok na ito sa XPressTools (dating kilala bilang TagTrakker) sa susunod na linggo.

5) Kilalanin ang mga tao. Ito ay maaaring malinaw na malinaw, ngunit hindi lamang ako tumutukoy sa mga taong pumapasok sa mga palabas sa kalakalan. Gumugol ng oras sa networking sa iba pang mga exhibitors at pagtingin sa iba pang booths. Kumuha ng mga ideya para sa kung ano ang gagawin sa iyong susunod na ipakita sa pamamagitan ng pag-nota kung ano ang iyong ginagawa at hindi gusto ang tungkol sa iba pang booths. Ang mga nagpapakita ng kalakalan ay mahusay na paraan upang matugunan ang mga potensyal na kasosyo sa negosyo at makahanap ng pagkakataon sa pag-aaral. Ang mga pagkakataon ay, target mo ang parehong pamilihan kung pareho ka sa parehong trade show. Maghanap ng mga kumpanya na umakma sa iyo at makilala ang mga ito. Maaari ka ring sorpresa ang iyong sarili at makita na ang iyong mga kakumpitensiya at mayroon kang mga paraan upang manalo ng mas maraming negosyo sa pamamagitan ng pagtatrabaho nang sama-sama. Sa aming kaso, nakakita kami ng isang kumpanya ng signage na kailangan ng mga customer upang subaybayan ang kanilang mga asset gamit ang RFID. Nagbigay ito sa amin ng isang panalo / panalo na solusyon - mas mahusay na nilang pinaglingkuran ang kanilang mga kliyente at nakatanggap kami ng access sa isang mas malaking base ng customer.

Ni Liz Womack, Telaeris Marketing Analyst

Iwan ng komento

*

Mga Update sa Blog

Newsletter


makipag-usap sa isang kinatawan

Makipag-ugnay sa

Telepono: 858-627-9700
Fax: 858-627-9702
-------------------------------
9123 Chesapeake Dr.
San Diego, CA 92123
-------------------------------
sales@telaeris.com